Installateurs solaires : six clés pour ajouter de la valeur à vos services et fidéliser les propriétaires de maison

En tant qu’installateur solaire, mieux faut développer son activité en dépassant la logique des systèmes d’une puissance inférieure ou égale à 3 kW et se tourner vers les propriétaires qui souhaitent capitaliser sur le long terme grâce à des systèmes de plus grande taille. Bien que les avantages des installations de moins de 3 kW soient connus par la plupart des installateurs (vente d’électricité non imposable et TVA à 5,5 % à partir du 1er octobre), certains atouts liés au choix des onduleurs restent encore trop souvent méconnus. Pourtant, selon ses choix technologiques, un installateur peut améliorer significativement le rendement solaire tout au long de la durée de vie du système et offrir ainsi un retour sur investissement plus rentable. Voici donc quelques conseils :

Surdimensionner pour optimiser la production d’énergie et pérenniser l’installation

Le surdimensionnement d’une installation solaire en installant plus de panneaux que la capacité nominale de l’onduleur, permet d’augmenter la production d’énergie tout au long de la journée, en particulier dans des conditions de faible luminosité (au crépuscule, à l’aube ou par temps nuageux) ; d’ailleurs la même logique est la même sur l’année, en prenant compte de la période hivernal, ce qui accroît la performance globale et le rendement du système. Cette stratégie optimise l’investissement dans l’onduleur, l’un des composants les plus coûteux du système, grâce à des capacités plus élevées sur des périodes plus longues. Cela permet ainsi de proposer un système plus rentable.

Le choix technologique de l’onduleur a également un impact sur l’intérêt financier d’un système surdimensionné. Les onduleurs optimisés pour le courant continu par exemple, ont un rendement d’environ 98,7 %, contre 97,6 % pour les micro-onduleurs pour le courant alternatif. Bien que la différence puisse paraître faible, l’écart de rendement de production d’énergie est considérable au fil du temps, l’équivalant d’environ 7 000 kWh supplémentaires en moyenne annuelle, soit près de 8 jours d’électricité par an. Bien que le coût initial d’un système surdimensionné puisse être plus élevé, en particulier avec un système d’optimiseurs de puissance, en raison de l’onduleur central plus onéreux, les futures extensions seront plus abordables.

L’écrêtage au niveau du module

L’écrêtage au niveau du panneau est un critère important mais souvent négligé dans les installations solaires et représente un bon argument pour l’usage de batteries dans les systèmes surdimensionnés. L’une des principales différences entre les batteries en courant alternatif et celles en courant continu, réside dans la gestion de l’énergie excédentaire : les batteries en courant continu stockent directement l’énergie provenant des panneaux, ce qui permet aux propriétaires de stocker de l’énergie solaire gratuite pour l’utiliser aux heures pleines. Cependant, avec des batteries en courant alternatif, l’excédent d’énergie doit passer par l’onduleur, qui peut déjà être à plein régime si l’installation est surdimensionnée l’énergie ne pouvant être stockée, est définitivement perdue.

Les systèmes optimisés en courant continu exploitent également la pleine capacité de chaque panneau solaire, alors que les systèmes à courant alternatif limitent souvent la production en raison de la capacité du micro-onduleur, qui ne capte généralement que 70 à 90 % de la puissance, le reste étant perdu à cause de l’écrêtage.

Si l’on combine les avantages des optimiseurs de puissance en termes d’écrêtage et d’efficacité du système, le potentiel de production d’énergie supplémentaire ne doit pas être sous-estimé par les propriétaires. Par exemple, un système photovoltaïque de 4 kW utilisant des optimiseurs de puissance et une consommation familiale typique d’environ 10 kWh par jour, les propriétaires peuvent gagner 245 kWh d’électricité supplémentaires par an par rapport aux micro-onduleurs, ce qui équivaut à 24 jours d’énergie solaire supplémentaire chaque année*. Cela représente des économies substantielles sur la facture énergétique annuelle.

La tension minimale de production

La tension minimale de production est un autre enjeu clé pour optimiser la production d’énergie des panneaux solaires. De nombreux clients ignorent souvent que les panneaux solaires requièrent un certain niveau d’ensoleillement pour commencer à produire de l’électricité. Les systèmes photovoltaïques dont les seuils de tension minimale sont plus bas peuvent commencer à produire de l’électricité plus tôt dans la journée et continuer plus tard dans la soirée. Les micro-onduleurs classiques nécessitent une tension entre 16V et 22V, mais certains systèmes peuvent fonctionner avec une tension de 8V seulement. Les systèmes à basse tension peuvent capter plus d’énergie à l’aube, au crépuscule ou par temps couvert, ce qui se traduit par une production d’énergie optimale sur la durée. Là encore, un surdimensionnement augmentera l’effet, car plus les panneaux sont nombreux, plus la surface bénéficie de lumière, et plus le système est rentable pour le client.

Miser sur la fiabilité d’une technologie éprouvée

Dans le cas des systèmes en chaîne traditionnels et des systèmes avec optimiseurs de puissance, les composants les plus sensibles se trouvent dans l’onduleur, qui est généralement placé dans un endroit abrité en intérieur. En revanche, les micro-onduleurs sont installés sur le toit, directement exposés aux éléments et aux fortes variations de températures, ce qui au fil du temps, peut accroître le risque de détérioration de ces composants fragiles.

Rester attentif aux garanties

Il est également important d’examiner les garanties des composants sur et hors toiture, en particulier pour les installateurs qui proposent des services d’exploitation et de maintenance, car il est facile de se faire piéger. Si certaines entreprises offrent des garanties équivalentes pour les deux, d’autres n’offrent qu’une garantie limitée pour les composants hors toit. S’assurer que les garanties de votre système correspondent à la durée de vie prévue ou à votre contrat d’exploitation, peut vous permettre d’économiser des coûts importants à long terme.

Apprécier l’expérience Installateur proposée par le fabricant

Pour les nouveaux installateurs de systèmes solaires sur toiture, les micro-onduleurs peuvent sembler plus simples et plus intuitifs, avec un câblage facile vers l’armoire principale et sans besoin d’un onduleur central à l’intérieur de la maison – ce qui peut être avantageux dans les petites maisons. Les solutions avec les optimiseurs de puissance peuvent sembler plus longues à installer car elles comprennent plus de composants à gérer en fonction des différents scénarios. C’est là que le support et la formation du fournisseur peuvent faire la différence, car avec un accompagnement adapté, l’installation d’optimiseurs de puissance est plus payante en termes d’efficacité et d’économie. Une application bien conçue par le fournisseur, peut largement simplifier la mise en route, la gestion à distance et la maintenance.

A propos de l’auteur

Après 25 ans d’expérience dans le secteur BtoB, Sébastien Sablé a rejoint SLER en tant que directeur commercial, avant d’occuper aujourd’hui les fonctions de directeur opérationnel. SLER est un acteur régional de référence, spécialiste des solutions éco-énergétiques : photovoltaïque, thermodynamique, climatisation, pompes à chaleur, IRVE, stockage…

*Une maison familiale classique avec 10 panneaux de 415W installés sur le toit produit en moyenne 4,6 heures d’ensoleillement maximum par jour et consomme 10 kWh par jour (Per Nibud – The National Institute for Family Finance Information).

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