La technique du cadrage des messages adaptée à la vente de produits solaires
Une équipe de recherche germano-néerlandaise a analysé la manière dont un ensemble de messages cadrés pourraient être utilisés afin de stimuler les ventes de systèmes PV, en jouant à la fois sur l’intérêt personnel et les inquiétudes en matière d’environnement. D’après ses observations, tous les messages proposés sont efficaces pour promouvoir l’achat de panneaux solaires.
