Jusqu’à la moitié des projets d’installation de panneaux solaires ou de rénovation énergétique ne se concrétisent pas, faute de solution de financement adaptée. C’est de ce constat qu’est né, il y a trois ans, la société de financement Ecair, fondée par Maxime Bensadoun, ancien de Revolut et ex-directeur du paiement de Lydia, et Victor Jolly, ex-directeur des opérations (COO) de Lydia.
Après avoir lancé ensemble une entreprise de travaux de rénovation énergétique, les deux fondateurs ont constaté que si les installateurs étaient le maillon essentiel pour massifier la transition énergétique, le financement constituait souvent un obstacle.
Pour lever ce frein financier, Ecair a combiné expertise fintech et expérience terrain pour proposer à ses clients un produit de crédit travaux – et bientôt de leasing –, simple et accessible à tous, avec pour ambition de « faire de chaque projet de transition énergétique une évidence économique », comme l’affirme Maxime Bensadoun, dans un entretien accordé à pv magazine France.
Financements calibrés
« La transition énergétique ne peut pas reposer uniquement sur la bonne volonté écologique des ménages et des entreprises. Pour avancer au bon rythme, il faut y ajouter un intérêt financier, en faisant en sorte que chaque projet soit rentable dès le premier jour. Grâce à notre solution, les installateurs peuvent proposer à leurs clients des financements sur mesure, calibrés selon les futures économies d’énergie du logement », explique-t-il.
Boostée à l’IA, la plateforme développée en quelques mois par Ecair agit comme copilote financier pour les installateurs de panneaux solaires et de rénovation énergétique, leur donnant accès à des solutions de financement intelligentes et sécurisées. « Concrètement, une entreprise de travaux pourra venir déposer son devis ou son étude solaire – type Revolt, Solteo ou Reonic – sur notre logiciel et trouver automatiquement le crédit et la mensualité les plus adaptés », détaille Maxime Bensadoun.
En cours d’intégration technique, ce nouveau produit fait suite au lancement par Ecair d’une première solution de financement B2B en 2024, permettant aux installateurs d’obtenir de la trésorerie en préfinançant les subventions MaPrimeRénov’, dispositif qui sera maintenu en 2026 selon les déclarations du Premier ministre Sébastien Lecornu, vendredi dernier. « En moins d’un an, nous avons versé 8 millions d’euros d’avances d’aides. Et le stock est assez faramineux, avec 80 000 dossiers MaPrimeRénov’ ampleur en cours d’instruction fin 2025 », révèle Maxime Bensadoun.
Travaillant avec déjà 200 entreprises, de toutes tailles, Ecair a procédé dernièrement à une levée de fonds de 11 millions d’euros auprès de Planet A, Übermorgen Ventures, Inco Ventures, Silence, Voyagers, Climate Club, Kima Ventures et BPI, dont 6 millions d’euros de dette financés par Enerfip.
Forte de 23 salariés, la société de financement parisienne utilisera cet argent pour accélérer le déploiement national de son nouveau produit de crédit travaux. La France ne constitue qu’une première étape, Ecair prévoyant déjà d’étendre son modèle à d’autres pays européens.
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